что лучше карпрайс или трейд ин
Carprice или trade-in: как выгоднее продать авто?
Если вы захотели расстаться со своим старым авто, то наверняка уже столкнулись с термином trade-in. Это сумма денег, которую дилерский центр заплатит за ваш старый автомобиль. Чаще всего это немного (или в некоторых случаях, намного) меньше суммы, за которую автосалон выставит ваш автомобиль на продажу. Почему разница настолько большая? И как стоит поступить автовладельцу? Давайте попробуем разобраться.
Почему Trade-In значение меньше розничной стоимости?
На самом деле, причин может быть множество. Но есть одна универсальная: удобство. Большинство не хочет проходить через все стадии продажи своего автомобиля. Это значит, что они готовы расстаться с частью денег ради упрощения процесса. Дилер берет на себя также все бумажную волокиту.
Еще одна причина, по которой значение trade-in меньше, это необходимость определенных работ с машиной. Другими словами, большинство дилерских центров не будут выставлять приобретенный автомобиль от клиента сразу же. Им необходимо вкладывать средства в мытье, починку изношенных или сломанных элементов. По этой причине дилер должен предложить trade-in стоимость ниже CarPrice с целью иметь возможность заработать.
Продавать самому?
Некоторые продавцы настолько недовольны предложенной стоимостью, что решают продать автомобиль самостоятельно. Но даже тогда есть шанс обнаружить, что сумма денег, которую вы можете получить, не соответствуют вашим ожиданиям. Причин, как обычно, бывает много, но здесь встает вопрос доверия. Суть в том, что люди привыкли доверять дилерским центрам больше, чем частным продавцам. В результате дилеры получают больший процент бизнеса, что значит большее количество клиентов.
Теперь попробуем разобраться как работает CarPrice:
CarPrice также предлагает акцию. С 7 апреля 2017 года стартовала всероссийская акция «Гарантия Высокой Цены». Если вам удастся продать авто дороже, чем в CarPrice, то сервис вам заплатит на 5000 рублей больше. Однако и тут есть свои подводные камни. Вы получите деньги только если продадите ваш автомобиль юридическому лицу. Речь идет об официальном дилере какого-либо бренда. К тому же, предложенная за ваш автомобиль цена будет формироваться на основе спроса на него, что не всегда будет соответствовать вашим ожиданиям.
На основе всего вышеперечисленного можно сказать, что необходимо перестраховаться и перед посещением салона CarPrice сделать оценку стоимости своего автомобиля по системе trade-in у официального дилера, чтобы было возможно сравнить с результатами аукциона и принять верное решение.
Как правильно продавать машину
Все свои прошлые машины я продавал на Авто.ру. Делал фотографии, готовил описание, а дальше были звонки и постоянные показы. Покупатели разные попадались, кто-то приезжал со специалистом, который с умным видом изучал машину, кто-то требовал поездки в знакомый сервис. Каждому потенциальному покупателю надо было уделить внимание, каждому рассказать про машину, показать ее, прокатиться по району. Продавалась машина обычно с 5-7 покупателя. Но и на этом процесс не заканчивался. Надо было получить деньги, оформить сделку и все документы. И тут уже начинал волноваться ты, чтобы не обманули, чтобы не подставили.
Последнюю свою машину я выложил на Авто.ру в 2008 году, как раз когда кризис грянул. Она провисела там полгода, за это время я так и не смог продать ее по желаемой цене. На этой машине я езжу до сих пор по выходным.
Несколько раз пытался сунуться в трэйд-ин, но там давали какие-то совсем смешные деньги, которые меня даже близко не устраивали. Проблема трэйд-ина в том, что дилерам выгодно купить у вас машину по максимально низкой цене. Диагностику автомобиля проводят специалисты салона, поэтому об ее объективности тоже говорить не приходится. Хотя многие считают, что трэйд-ин избавляет от головных болей и позволяет продать машину быстро, это не совсем так. Тем людям, которые готовы сбыть свой автомобиль в ближайшем салоне, нужно быть готовым к тому, что он получит за нее минимальную сумму денег. А тем, для кого эта сумма имеет значение, придется объехать с десяток салонов, чтобы найти самые приемлемые условия продажи.
Для начала я вновь поехал по дилерам, чтобы оценить машину в трейд-ине.
В первом салоне (Major Expert) сотрудник сначала пробил машину по ПТС на предмет угона, штрафов и т.д. Потом детально осмотрел машину, проверил все внешние детали кузова аппаратом, который устанавливает толщину краски. Посмотрел, что под капотом. После этого мы прошли в салон, он заполнил бланк и отправил его в центр по оценке. В течение 5 минут пришел ответ по цене. Первоначальное предложение — 300 тыс. рублей В случае согласия с ценой последует более детальная техническая оценка автомобиля. Учитывая возраст машины, цена скорее всего будет еще немного снижена. В случае отказа от итоговой цены придется заплатить за диагностику. По времени — продать машину можно в течение одного дня, если в салоне поторопятся и если у них будет свободное время для диагностики.
Во втором центре (Inchcape MUSA motors) почти та же история, только оценивали мою машину не так тщательно. Оценщик не смотрел под капот, не смотрел салон и как-то наспех осмотрел кузов. Предложил 280 тыс. рублей, а дальше происходит все то же самое, что и в первом салоне. Ну и в случае отказа — оплата диагностики.
В третьем (автосалон МАС МОТОРС) вообще были мутные персонажи. Оценивал машину молодой сотрудник и его не особо русский наставник. Наставник всячески пытался меня обработать, чтобы у них купить машину. И объяснял, что я приехал на старой убитой машине, поэтому цена точно будет небольшая. Обрабатывал, кстати говоря, мастерски. 🙂 Осмотрели машину детально: заводили машину, много мелочей заметили, которые в первых двух центрах не видели. Потом предложили 270 тыс. рублей, не больше. Якобы, хотели предложить вообще 250, но увидели, что я «хороший человек, поэтому точно следил за машиной!» Когда я попросил бумагу с официальным предложением по цене, они почему-то написали 280 тыс. рублей. Выкупить готовы тут же за 10 минут. Но уж слишком подозрительно и мутно это все выглядело.
Благо, авто.ру и трэйд-ин — не единственные способы продать автомобиль. Пришло время проверить заявления Карпрайса.
Карпрайс – это онлайн-аукцион, на котором можно продать свою машину за 30 минут. На нем сидит огромное количество дилеров, скупающих вторичные автомобили. Зачем они им? Продавать подержанные машины выгоднее, чем заниматься реализацией новых: цена на них ниже, а спрос больше. Легче всего скупать подержанные машины с аукционов типа Карпрайса. Поэтому дилеров на сайте уже больше 11 тысяч.
Для человека, который решает продать машину на аукционе, это возможность обратиться со своим предложением сразу к сотням дилеров. Я поехал к ним и узнал, как именно это происходит.
01. Первым делом я зашел на сайт Карпрайса и записался на аукцион. В назначенный день я приехал к ним в офис. Для начала нужно отдать все документы менеджеру, он проверяет машину по базам, чтобы все было чисто.
02. Дальше машину осматривают и фотографируют. Менеджер записывает все данные по машине, проводит ее диагностику по двумстам пунктам. Это происходит быстро, потому что доведено до автоматизма. Все данные технической диагностики тут же заносятся в систему. Совет: перед аукционом автомобиль лучшее помыть. За чистую машину по статистике дают на 10% больше 😉
Как я продавал машину на CarPrice
UPD. После получения тонн комментариев, что вот, мол, это заказной пост, пишу этот абзац. Это никакая не реклама. Я не блогер и зарабатываю на жизнь совсем другими вещами. Тем более этот сайт имеет не самую большую посещаемость, так что вряд ли кто-то захотел бы купить у меня рекламу 🙂 Подробнее обо мне и том, чем я занимаюсь, здесь.
Постоянные читатели моего блога знают, что я весьма не стандартный автомобилист: я ратую за платные парковки, поддерживаю сужение дорог и развитие общественного транспорта, постоянно пользуюсь такси и каршерингом. Тем не менее я всегда был активным автолюбителем.
Однако недавно, переехав жить в центр, я понял, что машина мне больше не нужна, и окончательно убедившись в этом в течение нескольких месяцев, я решил ее продать. Подкрепляло это решение и мое небольшое исследование о том, сколько реально стоит пользоваться автомобилем сегодня в Москве.
Встал вопрос о том, как продавать. Есть 3 самых распространенных варианта:
Первый хорош тем, что можно получить более высокую цену, но для этого нужно будет ждать несколько месяцев, встречаться с кучей покупателей, да и вообще это все не безопасно: у меня близкого друга такие покупатели 2 часа возили по Москве в его машине с ножом у горла, а затем выбросили из авто и машину угнали; а сколько историй про фальшивые купюры и т.п.).
Второй удобен и снимает головную боль с звонками потом от растроенного покупателя, если вдруг у него что-то полетит. Однако цену за ваш автомобиль дадут процентов на 10-15 ниже рынка.
Я, взвесив все за и против, зная цену своему времени, а также питая любовь ко всему «интернет», «убер-» и прочим «стартапам», сразу начал с варианта №3 — CarPrice.
По заявленному, работает эта история так:
Разве не круто? Так продает машины вся Европа. С точки зрения value шикарно: для клиента снимается вся головная боль, да еще и дают нормальную цену. Для автодилеров это постоянный поток проверенных машин «под ключ» без необходимости самостоятельного поиска. Классический маркетплейс. Другой вопрос, что там с экономикой, т.к. комиссия у них не самая большая, а затрат много, но это тема отдельного поста.
Я стал готовиться. Хотя, это громко сказано. Вся подготовка заключалась в том, чтобы почитать отзывы о КарПрайсе на предмет «кидалова» и изучить рынок по ценам на свой авто. Узнав, что за мою машину дают от 340 до 400 тысяч, учитывая все ее косяки и нюансы, я стал ждать дня Х.
Пару слов о машине. Это 7-летний Форд Фокус 2009 года, 2л, автомат. Пробег 147 тыс. км. Много коцек по кузову, несколько мелких «московских» ДТП, несколько крашеных деталей. Один владелец.
Что касается отзывов, то в интернете 1000 и 1 отзыв о том, что это «полнейший развод, не ведитесь. 1», суть которых при ближайшем рассмотрении сводится к тому, что покупателя просто не устраивает цена, которую ему предложили. Ни одного отзыва о каком-либо настоящем «разводилове» я не нашел.
Итак, в назначенный день я подготовил все документы:
Это реально все, больше ничего не надо. Захватил зимнюю резину и поехал на точку. Дело было в майский выходной, поэтому было пусто.
Точка продажи — это опрятное забрендированное помещение на территории большого автотехцентра. Сначала специалист, к слову, неожиданно вежливый, проверяет все документы.
После того, как выясняется, что все в порядке, машину начинают тщательно осматривать и фотографировать снаружи и внутри. В это время можно пообщаться с другим менеджером. Диалог получился примерно такой:
— Что будете покупать взамен?
— Ничего.
— В смысле?
— В прямом. Я не буду покупать машину.
— А-а-а, понятно, значит, просто деньги нужны? (с ухмылкой)
— Нет.
— В смысле? А зачем тогда продавать?
— Потому что мне не нужен автомобиль.
— В смысле?
— Я им не пользуюсь.
— Э-э-э, понятно… (растерянно уходит)
Ох уж эти московские стандарты, где человек без машины — не человек.
Смотрят детально, проходятся по всему кузову и салону, проверяют работу электрики. Затем едут на небольшой 10-минутный тест-драйв, чтобы исключить вероятность того, что машина на плохом ходу. Все эти процедуры занимают порядка часа.
Затем машину, наконец, размещают на аукционе. С этого момента за нее в реальном времени, еще и на плазме в зале ожидания, торгуются дилеры со всей страны. Не знаю, насколько правдива вся эта информация, но выглядит забавно.
Сначала торги идут не так бойко, но ближе к окончанию времени количество ставок начинает стремительно расти — к этому времени дилер уже изучил подробно информацию об авто, рынок, и, возможно, уже даже нашел покупателя.
Как только торги закончены, вам озвучивают цену. Это волнительный и самый интересный момент. За мою машину самой высокой ставкой была сумма 337 000 руб. Плюс дают 10 000 руб. сверху, если ты сразу с первого раза при регистрации на сайте взял и приехал в течение двух дней. Еще есть бонус 3 000 руб., если брать деньги не наличными, а банковским переводом. Итого получилось 350 000 руб.
Меня эта сумма устроила, и я подписал договор. Всего с момента приезда до момента отъезда прошло 2 часа 40 минут. Никакой головной боли вообще. Потерял я, относительно рынка, тысяч 10-20 максимум, однако время и нервы, необходимые для всего этого процесса, лично я оцениваю куда более весомо.
Теперь моя машина будет ездить где-то в Новосибирске. Как пояснили менеджеры, уже в тот же вечер или следующим утром машина на эвакуаторе поедет на точку старта автовозов, а оттуда на грузовике или поезде в столицу Сибири.
Моя оценка сервису: 5 из 5. Очень удобно, практично и быстро. Рекомендую.
Обновление от 19.05.2016. Пришел штраф за езду по МКАД по обочине. Отправил менеджерам, спустя день все оплатили и прислали квитанцию.
Обновление от 25.05.2016. Пришел еще один штраф, уже от 22.05, и опять за езду по обочине на МКАДе. Забавно получается. Автомобиль вроде как продали в Новосибирск, и он вроде как еще 7-9 мая должен был уехать на автовозе к новому владельцу-дилеру. Однако на дворе уже 25 мая, а машина по состоянию на 22-е число успешно ездит по Москве, при этом жестко нарушая правила. Жду комментариев от CarPrice.
Ответили:
P.S. А, если вам не только продать машину интересно, но еще и похудеть, то посмотрите вот здесь — я как-то похудел на 54 кг, и теперь помогаю другим.
Впервые в моем блоге? Кто я вообще такой? Ответ здесь.
Как инвестировать в криптовалюты? Небольшой гайд.
Если вы здесь впервые
Меня зовут Кирилл, мне 31 год. За почти 10 лет в сфере создания цифровых продуктов я успел поработать в Сбербанке, Альфа-Банке и МТС, провалить пару собственных стартапов и сделать небольшой экзит из еще одного, а также поучаствовать в выводе на рынок РФ абсолютно новой категории услуг — автомобилей по подписке. Днем я — корпорат и руковожу цифровыми каналами в банке, а в остальное время езжу на мотоцикле, играю в сквош и футбол, катаюсь на сноуборде и вейксерфе, читаю книги. В этом блоге пишу на разные темы. Чуть подробнее на главной.
Авторынки уходят в прошлое. Изучаем, как продать машину за 30 минут на виртуальном аукционе автомобилей
В России на 1000 человек населения приходится около 288 автомобилей (по статистике «Автостат» за 2017 год). То есть, машина есть примерно у каждого 3 совершеннолетнего гражданина.
Некоторые ездят на одном автомобиле десятилетиями, пока он не придет в совсем уже непригодное состояние. Некоторые — каждые несколько лет меняют авто, продавая старую машину и покупая другую. Вторичный авторынок в РФ достаточно оживленный — по данным агентства «АВТОСТАТ», только за июль 2017 года было совершено около 454 тысяч продаж подержанных авто.
Что такое Карпрайс и как он работает
Карпрайс — это онлайн-аукцион, на который можно выставить свое авто. Перед продажей каждая машина проходит бесплатную диагностику и юридическую проверку — для определения максимально точных данных о транспортном средстве.
В ходе аукциона покупатели будут предлагать свою цену. Продавцу нужно будет либо выбрать самый выгодный вариант (если предложенная стоимость его устроит), либо отказаться от продажи.
Долго дожидаться покупателя не придется: через Карпрайс скупают автомобили различные автодилеры (по заверениям самого сервиса, в торгах их участвует около 14 тысяч). Предложение цены действительно только в день проведения торгов — то есть весь процесс проходит быстро, и продавцу не придется неделями дожидаться откликов.
Сам сервис НЕ взимает никаких комиссий и не берет оплаты с продавца. Для владельца услуга является абсолютно бесплатной.
В чем преимущества и для кого это будет полезно
Чем это полезно и удобно:
Есть ли минусы и почему в интернете много плохих отзывов о Carpice
Главный минус, по сути, только один: филиалы есть только в крупных городах. Жителям небольших населенных пунктов либо придется ехать в ближайший из них, либо же не получится воспользоваться сервисом. Однако это несущественный недостаток.
На этапе первичного развития сервиса было много негативных отзывов от автовладельцев. В основном они касались низкой цены выкупа. Надо понимать, что цена — плата за скорость. Автосалон должен что-то заработать с вашей машины, поэтому он выкупает ее на аукционе быстро, но со скидкой.
Вот отзывы от 2015 года. Автоалдельцы не в восторге от сервиса.
Сейчас в системе стало больше дилеров, средние цены выкупа авто несколько выросли. Вот свежие отзывы для сравнения.
Какой транспорт можно продать на аукционе
Через Карпрайс можно продать:
Главная страница сайта Карпрайс
Выкупаются как автомобили в идеальном состоянии и без обременений, так и кредитные (в зависимости от банка и размера выплаченной части) и битые машины. К участию в аукционе принимаются только машины, зарегистрированные в РФ.
Грузовые модели (весом от 3.5 тонн) — не выкупаются.
В каких городах работает Карпрайс
На середину 2018 года Карпрайс работает в следующих российских городах:
Взято с сайта Carprice.
Выгоднее ли это, чем самостоятельная продажа автомобиля на вторичном рынке?
Основными покупателями на Карпрайсе являются автодилеры (которые потом будут перепродавать автомобиль) и перекупщики. Поэтому в большинстве случаев конечная стоимость окажется ниже рыночной — так что самому продать машину все-таки будет выгоднее. Но время на продажу может быть разным. Если вы хотите высокую цену — машина может продаваться 2-3 месяца!
Насколько выгоднее продавать самому (на вторичном рынке) — зависит от:
Для продавца, который не имеет свободного времени (и/или желания) долго ждать и общаться с большим количеством интересующихся — проще и выгоднее продать авто именно через Карпрайс. Если же вы отлично разбираетесь в автомобилях, умеете и любите торговаться, и не спешите с продажей — то сначала можно попытаться продать машину и самостоятельно. Если надоест искать подходящего покупателя — всегда можно обратиться в Карпрайс.
Вдобавок, при самостоятельной продаже на вторичном рынке вы рискуете столкнуться с мошенничеством — случаев обмана предостаточно. При продаже через Карпрайс такая вероятность отсутствует: это сервис, работающий в большинстве российских регионов, с репутацией и собственным штатом юристов и диагностов.
На авторынках так ничего и не поменялось.
Выгоднее ли Carprice, чем продажа в Trade-in?
В большинстве случаев на аукционе вам дадут более выгодную цену, чем предложат в трейд-ин (по заверениям самого сервиса — она может оказаться выгоднее в среднем на 20%).
Кроме того, что через Карпрайс вы получите более высокую цену — есть еще один важный нюанс: вы не ограничиваете себя выбором нового автомобиля. При продаже через trade-in вы сдаете свое авто, и в этом же салоне обязаны выбрать другую машину. Не факт, что в нем найдется модель, которая вам подходит, не факт, что она будет в подходящем состоянии, и не факт, что салон предложит за нее разумную цену (может, он захочет слишком много, и вы уверены, что можете найти дешевле). Да и вообще — может, вам не нужна новая машина прямо сейчас, и вам нужно просто продать старую. То есть трейд-ин вообще не подходит.
Как работает Carprice: пошаговая инструкция
Рассмотрим пошагово, как выглядит процесс продажи машины через Карпрайс:
При прохождении диагностики необходимо предоставить:
После завершения диагностики информация собирается и формируется предложение для аукциона. Затем предложение загружается в базу, и начинаются торги. При этом вы (как продавец) видите количество сделанных ставок, динамику роста цены и город, из которого была сделана ставка.
Сам аукцион длится 30 минут. Если в последнюю минуту торгов делается ставка — то время автоматически продляется. Когда конечная ставка утверждена (время аукциона вышло) — менеджер связывается с желающим купить машину, для получения подтверждения.
Если продавец согласен с ценой — ему выплачивается сумма (наличными либо на банковский счет), и заключается договор купли-продажи.
Видеоотзыв — с чем придется столкнуться продавцу
К акие документы нужны для продажи авто через элкетронный аукцион
Если вы продаете свое личное авто:
Если вы продаете авто, оформленное на другого человека:
Если вы продаете авто, оформленное на юрлицо:
На всякий случай список документов лучше уточнять перед поездкой в филиал.
Продать автомобиль
Любой автомобилист может продать авто на Карпрайс, потратив минимум времени и усилий, при этом получив вполне неплохую сумму за свой автомобиль. Это сервис выкупа б/у автомобилей нового поколения, который не занижает цены и предлагает беспрецедентную скорость закрытия сделок.
Онлайн аукцион объединяет тысячи дилеров по всей России, поэтому выставленный на торги автомобиль получает справедливую рыночную оценку. Экспресс-аукционы длятся всего 30 минут, поэтому за полчаса можно получить достаточно выгодное предложение и сразу уйти из офиса Carprice с деньгами.
Процесс продажи автомобиля через Карпрайс
Кратко расскажем, как продать машину на Карпрайс. В этом процессе есть два основных этапа: онлайн-оценка и запись на аукцион, а также сам аукцион. Онлайн-запись занимает всего несколько минут, и вы сразу получите предварительную оценку вашего автомобиля, на которую можете рассчитывать. Далее порядок таков:
То есть из офиса вы можете либо уйти без машины и с полной суммой денег, либо уехать на своей машине, узнав ее текущую рыночную стоимость на аукционе.
Почему продавать машину лучше через Карпрайс?
Вот ключевые преимущества, которые автомобилисты отмечают на форумах при обсуждении возможности продать машину через carprice.ru.
Карпрайс или трейд-ин?
Иногда можно встретить мнение, что трейд-ин от автосалонов – более выгодная альтернатива автовыкупу. Если говорить об обычном выкупе, который предлагает смехотворные цены и всеми способами стремится занизить стоимость автомобиля, это так и есть. Но Карпрайс – не обычный выкуп, а система аукционов, где за право приобрести ваш автомобиль борятся тысячи автодилеров со всей России.
Поэтому по статистике цены, которые автовладельцы получают за свои машины на Карпрайс на 20% – 25% выше, чем trade-in. При этом владелец получает живые деньги на руки, а не просто скидку при покупке нового авто, потому возможности намного шире.
Хотите быстро и безопасно продать ваше транспортное средство? Запишитесь на онлайн-оценку прямо сейчас, чтобы уже через 30 секунд узнать ориентировочную цену, на который вы можете рассчитывать!