что лучше оплата за переходы или за показы вконтакте
Что выбрать – оплату за переходы или за показы?
Выбирать модель оплаты нужно исходя из задач, которые стоят перед рекламной кампанией, и вашего опыта в аукционной рекламе.
Оплату за показы (СРМ) стоит выбирать, если ваша рекламная кампания направлена на охват аудитории с целью информирования. То есть, если вы не ждете от пользователей перехода на сайт или другого взаимодействия с рекламным объявлением. Например, если вам нужно рассказать, что у вас началась распродажа или появилась новая коллекция в оффлайн-магазине.
Если ваша задача привлекать переходы, но вы все равно решили платить за 1000 показов, имейте в виду — в этом случае стоимость каждого перехода не фиксирована и может оказаться как ниже, так и сильно выше, чем вы рассчитывали при запуске рекламы. Поэтому траты в такой рекламной кампании нужно внимательно контролировать.
Автоматическое управление ценой стоит выбирать в зависимости от цели рекламы. Умный алгоритм позволяет не погружаться в детали и эффективнее расходовать бюджет.
Обратите внимание — стоимость показов определяется системой автоматически, она не фиксирована и может оказаться как ниже, так и выше, чем вы рассчитывали. Автоматическое управление ценой не гарантирует достижение целей по желаемой цене, но максимально стремится к этому.
Модель оплаты за переходы СРС стоит выбирать, когда ваша основная цель — получить переходы на посадочную страницу.
Например, вы собираетесь прорекламировать ателье по ремонту норковых шуб. К сожалению, в настройках объявления нет пункта «показать рекламу только владельцам шуб». Определить их по косвенным признакам, например, любимым сообществам, тоже сложно. Поэтому, применяя оплату за клики, вы будете оплачивать активность только заинтересованных пользователей.
Оплата за переходы удобна для начинающих рекламодателей, так как в этом случае вы заранее знаете сколько у вас будет списываться за каждый переход и можете самостоятельно регулировать эту стоимость увеличивая или уменьшая ставку.
Таргетинг ВКонтакте — платить за клики или показы?
Оплата за показы или за клики при запуске РК ВКонтакте? Что выгоднее? Полезная информация для профессионалов и новичков в SMM. Подробно разбираем плюсы и минусы каждого из подходов.
Гибкие настройки рекламной кампании ВКонтакте всегда оставляют пользователю право выбора. Новичков часто интересует, за что именно нужно платить и в каких ситуациях это уместно.
Оплата за клики (CPC)
Если пользователь выбирает оплату за клики, его бюджет не растрачивается на случайные просмотры рекламы. Сколько кликов – столько и плати. Оплата за клики позволяет заранее вычислить итоговую стоимость рекламы. Это очень удобно. Еще один плюс данного способа заключается в том, что пользователю не нужно контролировать кампанию. Система не сможет снять лишние деньги, поэтому можно смело заниматься другими делами.
Рекомендованная ставка стартует от 1 рубля.
Примечание: многие новички охотно «ведутся» на заманчивое предложение социальной площадки. Дескать, 1 рубль за клик – это смешные цифры.
Они полагают, что смогут успешно откручивать рекламу за «копейки», но это не совсем так. Чем меньше вы предложите за клик, тем меньше людей увидят ваше объявление. Чтобы добиться высокой эффективности в работе, придется платить намного больше (примерно в 4-5 раз больше, нежели рекомендует ВКонтакте). Вот и получается, что оплата за клики может превышать «ценник» за показы.
В каких случаях целесообразно выбирать CPC?
Вкратце о вышесказанном.
Оплата за показы (CPM)
Если вы отдали предпочтение этому варианту оплаты, то будьте готовы платить за каждые 1000 показов (даже в том случае, если аудитория не захочет совершать переходы на сайт). Здесь не может быть ни малейших гарантий. Все, что вы можете – это надеяться на правильный выбор целевой аудитории.
Чтобы получить много трафика по адекватной цене, очень важно настроить рекламу грамотно. В результате вы получите примерно те же показатели, но потратите на это в 2-3 раза меньше. Оплата за показы – это отличный вариант для тех, кто хорошо изучил свою целевую аудиторию. В противном случае вы рискуете пустить рекламный бюджет на ветер.
Данный сценарий обязывает отслеживать ход кампании (особенно в период тестирования объявлений).
В каких случаях целесообразно выбирать CPM?
Поговорим об основных плюсах и минусах CPM
Заключение
Если вы до сих пор не можете определиться с оптимальным вариантом оплаты, протестируйте оба способа, и сравните результаты. Так делают не только новички, но и опытные пользователи. Не бойтесь экспериментировать, поскольку единого «рецепта» счастья не существует. Это слишком индивидуальный момент.
Важное напоминание: рекомендованные ставки ВКонтакте – это всего лишь ориентир для выбора цены. Помните о том, что конкуренты не дремлют. Не дайте им возможности вырваться в лидеры. Новичок рассуждает следующим образом: лучше я заплачу меньше, а потом – будь что будет. Но в конечном итоге может не быть ничего, кроме разочарования. Деньги нужно тратить с умом. Если кампания окажется провальной, средства вам никто не вернет.
Ручная ставка или автоуправление ценой в рекламе ВКонтакте: что выбрать?
Автоматическое управление ценой с целью «Максимум переходов» рекомендую использовать для средних и больших баз от 25 000 человек. Вариант с целью «Максимум показов» подойдет для пользовательских аудиторий и теплых баз до 10 000 человек.
Если же база совсем холодная и автоуправление работает неэффективно, лучше перейти на оплату за переходы. Я обычно тестирую два варианта — «Максимум переходов» и «Оплату за переходы» — и смотрю, какой эффективнее.
Нужно понимать, что выбор способа управления зависит от качества аудитории, бюджета на рекламу и длительности рекламной кампании. Если сроки горят, нужно использовать оплату за показы с рекомендованной или максимальной ставкой, чтобы охватить как можно больше аудитории в рамках выделенного времени и бюджета.
«Максимум показов» стоит выбирать для охватной (медийной) рекламы, например, для повышения узнаваемости бренда, при запуске нового локального бизнеса, для напоминания аудитории о текущих продуктах и акциях.
Этот формат я обычно использую для ретаргетинга на подписчиков сообщества, посетителей сайта (если нужно прорекламировать какую-то акцию, новый продукт или предложение) либо для рекламы аудитории основных конкурентов, если собирается горячая или теплая база до 10 000 человек.
Хорошо использовать теплые и горячие базы, собранные через парсер: новички и активные пользователи у конкурентов, состоящие в нескольких тематических сообществах. Также можно собрать такую базу в рекламном кабинете при помощи настройки на активности в выбранных сообществах.
Если предложение не ограничено дедлайном, можно установить лимит стоимости показов и «выкупать» аудиторию по приемлемой цене, без переплаты. Если же, наоборот, нужно за короткие период охватить как можно больше людей, тогда не ставим никаких ограничений либо используем CPM.
Стоит также помнить про ограничение показов рекламного объявления. Я всегда ставлю один показ на человека и собираю всех просмотревших объявление — лучше пользователю, видевшему рекламу, показать новый креатив, чем один и тот же много раз.
Цель «Максимум переходов» подойдет для получения переходов на посадочную страницу, чтобы конвертировать их в нужное целевое действие (подписки, обращения и т. д.). Ее лучше использовать на первой, второй и третьей ступенях лестницы Ханта: когда у человека нет проблемы, когда проблема есть, но нет решения, или когда человек сравнивает решения проблемы. На каждую ступень желательно делать и соответствующее предложение в рекламе.
Итого: автоуправление ценой подключай на средних и больших более холодных базах от 25 000 человек и на лучших креативах, определенных в результате тестов.
Учитывай, что при включенной автоматике и выгорании баз происходит заметное удорожание рекламы. Чтобы потратить заданный дневной бюджет, система пытается выкупить оставшуюся аудиторию и для этого максимально увеличивает ставку. Старайся не прозевать момент и вовремя отключить объявление, а затем создать для этой аудитории новое объявление, например, с другим предложением и креативом.
Можно использовать автоуправление ценой не только с целью «Максимум показов» или «Максимум переходов», но и с целями «Заявки» и «Вступления в сообщества». В проектах, где целью стоит набор подписчиков по заданной стоимости, отлично подойдет цель «Вступления в сообщества». При настройке можно указать желаемую стоимость подписчика, но это стоит делать на основе цены в тестовом запуске. Далее нужно сравнивать, какой формат работает лучше, корректировать ставки и бюджет либо урезать аудиторию, если открутка слишком быстрая.
В большинстве проектов, где трафик идёт на подписку в сообщество, этот подход хорошо отрабатывает: стоимость подписки обходится дешевле, чем при ручном управлении или оплате за клики. Из минусов: создается промопост с кнопкой, в котором есть ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.
Если нужно собрать контакты пользователя для последующего обзвона, то стоит попробовать цель «Заявки». Здесь также при указании стоимости заявки желательно отталкиваться от результатов тестов. Когда этот формат только появился, он хорошо работал в детской тематике при сборе заявок на занятия. Но в последнее время я вернулся к сбору заявок через приложение «Анкеты» с оплатой за переходы или показы. Так в локальных проектах заявки выходят дешевле.
Если после тестов на CPM ты перешел(а) на автоуправление и результаты стали хуже, то стоит вернуться к ручному управлению и протестировать оплату за переходы.
10 ловушек таргетинга «ВКонтакте»
SMM-менеджер проекта «Москва меняется» Герман Прохоренко в колонке для Нетологии рассказывает о распространенных ошибках при настройке таргетинга ВКонтакте.
Начинающие таргетологи допускают ряд ошибок, которые могут «слить» месячный бюджет за одну минуту. Приток активной аудитории за минимальную цену — основная задача специалиста. Для ее достижения следует обходить ловушки, расставленные не только в настройках рекламного кабинета, но и в поведенческой психологии.
Таргетированная реклама
Ловушка № 1: формат объявления
«Чем больше картинка, тем больше людей перейдет» — данное мнение ошибочно.
Каждый формат нужно протестировать, после чего выбрать тот, клики по которому выходят дешевле всего. Для тестов вам хватит 150−200 рублей на одно рекламное объявление. Чаще всего лучшие результаты показывает формат «Специальный», но переходы по нему идут медленно, поэтому стоит использовать и другие форматы, если цели вашей кампании более серьезные.
Ловушка № 2: выбор изображения
Успешно выбранная картинка играет ключевую роль при решении о клике на ваше рекламное объявление.
Не стоит ставить излишне сложные для понимания изображения. Буквально за долю секунды потенциальный подписчик принимает решение о клике, поэтому изображение должно быть ярким и отображающим ожидания кликнувшего. При переходе на страницу пользователь тратит несколько секунд, чтобы понять, интересен ли ему ваш проект. Так что не забудьте позаботиться и о наполнении страницы.
Ловушка № 3: текст на изображении
Потенциальный подписчик тратит долю секунды на решение о клике. Если вы поместили текст на изображение, то он должен быть читабельным.
Текст на изображении подойдет для формата «Специальный», но вряд ли для формата «Продвижение сообществ».
Отмечу, что призывы работают гораздо лучше вопросов. Риторические вопросы с положительным ответом также входят в топ по переходам.
Ловушка № 4: использование одного и того же изображения
Вы нашли «золотую» картинку, которая приносила подписчиков за копейки. Но через две недели цена стала расти. Типичная ситуация, которая требует простого решения.
Проанализируйте вашу «золотую» картинку, позаимствуйте успешные элементы и создайте новую. И так по кругу.
«Золотые» картинки в отставке удалять не стоит. Их можно использовать позже, когда они исчезнут из памяти ваших подписчиков.
Ловушка № 5: сегментация аудитории
Настройки «ВКонтакте» позволяют сегментировать аудиторию по различным параметрам. Основные из них: география, пол, возраст, семейное положение, образование.
Задав нужные параметры, вы сможете более персонально обратиться к пользователю, что на психологическом уровне создаст между вами связь и, как следствие, сделает его вашим подписчиком.
Ловушка № 6: сообщества-конкуренты
Самый серьезный инструмент при настройке рекламной кампании. Анализируйте аудиторию конкурентов и таргетируйте на нее.
Там уже собраны люди, которых может заинтересовать ваш продукт. При использовании этой опции не забывайте и о других параметрах. Таким образом вы сможете собрать заинтересованных пользователей из разных сегментов.
Ловушка № 7: оплата за переходы или показы
Оплата за переходы — дороже, за показы — дешевле. Правильно настроенная рекламная кампания с оплатой за показы приносит больший эффект. Не забудьте поставить галочку на «Ограничивать до 100 показов на человека».
Ловушка № 8: рекомендуемая цена
Никогда не вписывайте сумму, которую предлагает «ВКонтакте». Начинайте с минимальной ставки и постепенно повышайте.
Когда соотношение скорости расхода бюджета и цены дойдет до нужной отметки, оставьте стоимость неизменной. На бирже рекламы «ВКонтакте» постоянно происходят изменения, поэтому следите за данным показателем.
Ловушка № 9: время запуска
Если вы собираете аудиторию школьников или студентов, то логично, что до обеда их активность будет меньше. Если вы собираете взрослую аудиторию, то потерпите до вечера.
Вы должны иметь представление о распорядке дня потенциального подписчика. Время, когда он заходит во «ВКонтакте» с целью отвлечься, является временем запуска вашей рекламной кампании.
Ловушка № 10: лимит
Не забывайте вписывать сумму, за которую вам нельзя перешагнуть. Мелочь, имеющая все шансы вызвать у вас инфаркт.
Никогда не запускайте рекламные кампании без предварительного теста ваших креативов и анализа целевой аудитории. Грамотная сегментация не только позволит снизить цену за подписчика, но и даст дополнительный простор для создания тизеров.
Успешного таргетинга, коллеги.
Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии
Таргетинг в ВК: платить за показы или переходы?
Если интересуетесь таргетированной рекламой в ВК, то наверняка у вас возникал вопрос: “Что лучше, платить за переходы или показы?” Споры на этот счет не утихают, и определенного ответа нет.
В этой обширной теме мы постараемся кратко объяснить преимущества обеих схем оплаты и в каких случаях их стоит использовать.
Немного теории
По какой схеме выгоднее давать рекламу
Зависит от продвигаемого продукта, бюджета и ширины целевой аудитории. Как правило, цена 1 тыс. показов объявления выше, чем стоимость перехода по нему. Конкретные цифры зависят как минимум от размера аудитории и конкуренции в нише.
Когда лучше платить за показы?
Допустим, цена клика по объявлению 3 рубля, а 1 тыс. показов стоит 6 рублей. Кажется, что за переход платить выгоднее, однако, если добиться 3 кликов на 1 тыс. показов, стоимость одного перехода будет уже 2 рубля.
Означает ли это, что платить за показы выгоднее?
Да, но при определенных условиях:
Объявление должно иметь хорошую кликабельность. Сочетайте цепляющий заголовок и привлекательное изображение.
Целевая аудитория четко определена. Вашим потенциальным клиентам должен быть интересен продвигаемый продукт. Например, чехлы на IPhone будут скорее интересовать владельцев устройств на IOS, чем Android.
Приемлемый уровень конкуренции. Если цена 1 тыс. показов приближается к неприличным цифрам, притом что ЦА довольно узкая, давать рекламу по такой схеме не стоит.
Когда лучше платить за клики?
Эта схема подходит для тестирования объявлений, а также продвижения товаров среди широкой аудитории. Кроме того, если для определенного продукта не нашлось достаточно узкой ЦА или она пересекается с другими аудиториями, оплачивать клики выгоднее, чем показы.
Например, реклама доставки еды даже в определенном регионе имеет довольно широкую аудиторию, однако далеко не каждого интересует. В таком случае оплата показов невыгодна, так как бюджет расходуется быстро, а кликают недостаточно. Поэтому лучше показывать объявление всем, а платить только за тех, кого заинтересовало наше предложение.
Когда платить за переходы:
Если даете рекламу на широкую аудиторию.
Если тестируете объявления.
Если нет уверенности, что продукт будет интересен целевой аудитории.
Заключение
Выбор схемы оплаты таргетинга ВК зависит от точности определения ЦА. К сожалению, сделать профессиональную выборку может только специалист, иначе это может стоить не одной тысячи слитого бюджета.
Не хотите рисковать? Обратитесь к ребятам из «ИнтерМонте». Они продвигают интернет-магазины, а в качестве одного из инструментов успешно используют таргетинг ВК.