можно ли взять кредит на франшизу
Кредит на франшизу
Франчайзинг в России в последнее время востребован как никогда ранее. Термин «франшиза» знают и понимают даже те, кто не имеет отношения к бизнесу. Банковская сфера чутко реагирует на рыночный спрос, понимая перспективу будущих доходов, но не все однозначно просто.
Франшиза в кредит
Воодушевлены успешной бизнес-концепцией, но не хватает средств? Есть несколько вариантов развития событий. Один из них — взять кредит на франшизу. К сожалению, целевого кредитования франчайзинга в России практически не встречается. Ведь франчайзинг для банков — такой же в точности стартап, как и обычное открытие бизнеса с нуля. А по внутренним регламентам кредит на франчайзинг относится к группе бизнес-кредитов.
Схема кредитов на франчайзинг ранее
Ранее наблюдалось получение наличных денежных средств. Покупателю франшизы предлагали взять кредит в банке, но потребительский, под личные нужды, без упоминания договора коммерческой концессии, а в компанию принести хрустящие купюры без привязки к банку. Схема, конечно же, с одной стороны упрощает получение денег заемщиком, так как финансово-кредитная организация не будет тратить время на проверку франчайзи или франчайзера. С другой стороны, отсутствие контроля со стороны банка лишает возможности досконально изучить продавца франшизы средствами третьей стороны.
Плюсы и минусы кредитования франчайзинга
Потребительный кредит и кредит на покупку франшизы имеют значительные отличия. Заемные средства на франшизу являются целевыми. Следовательно, банк будет строго, без прикрас проверять бизнес-модель и финансово-юридические документы компании. Естественно, банки отличаются подходами и к оценке, к одобрению, и к отказам. Каждый банк имеет свои требования.
«Сбербанк» несколько лет назад в вопросе кредитования франчайзинга пошел по другому пути — он проводил одобрение прежде всего не заемщика, а франчайзера и его бизнес-плана. Прежде чем включить франчайзера в перечень кредитуемых франшиз, «Сбербанк» осуществлял серьезный анализ документов франчайзера и данных по оборотам франчайзинговых точек. Всего за время существования программы в банк франшиз «Сбербанка» было включено несколько сотен франшиз. «Сбербанк» одобрял заем на приобретение известных франшиз, таких как «Бегемотик», «33 Пингвина», «220 Вольт», «Айкрафт», Baon, Subway. Максимальный период кредитования составлял 3,5 года.
Сейчас «Сбербанк» не занимается развитием данного продукта и заморозил программу «бизнес старт».
Кредит на франшизу «Открытие»
Банк «Открытие» на сентябрь 2020 года предлагает целевой кредит на покупку франшизы до 10 млн. рублей и на срок до 5 лет. Залог банк не требует. Ставка составляет 11,2% годовых.
Порядок действия предлагается такой:
Если верить калькулятору на сайте банка «Открытие», то расчет таков:
Сумма займа: 1 500 000
Срок займа: 24 месяца
Ставка: 11,2% годовых
Ежемесячная выплата: 70 052 руб.
Кредит на франшизу «Тинькофф»
Банк «Тинькофф» активно работает с малым бизнесом и индивидуальными предпринимателями. Для открытия бизнеса банк Тинькофф предлагает линейку кредитов для инвестиционных целей: под залог недвижимости для ИП и ООО и беззалоговые кредиты для ИП. Можно начать оформление кредита на сайте банка, отправив заявку. После предоставления всех необходимых документов банк вынесет вердикт по кредитованию, специалисты назначат встречу, во время которой состоится подписание кредитного договора и договора об открытии счета бизнеса.
Например, беззалоговый кредит на открытие франшизы «Тинькофф» выдает до 2 000 000 руб до 3 лет под 12% годовых.
Сумма займа: 1 500 000
Срок займа: 24 месяца
Ежемесячная выплата: 71 350 руб.
Кредит на франшизу от других банков
ВТБ в основном делает ставку на уже работающий бизнес, а не на стартапы, поэтому ярких программ кредитования новичков на сайте найти не удалось.
«Альфа банк» предлагает беззалоговый кредит на открытие бизнеса до 10 млн. рублей под 13,5% годовых.
«Райфайзенбанк» предлагает без залога до 5 млн. руб, а ставку определяет индивидуально.
Кредит от франчайзера
Некоторые франчайзеры предлагают партнерам в перспективных регионах возможность получить свою франшизу в кредит. Связано это с необходимостью расширения каналов дистрибуции и наращивании объемов производства. В этом случае франчайзи может быть предложена отгрузка товара в кредит с возможностью частичного погашения траншами или расчета с франчайзером по факту продажи товара. Иногда франчайзер предоставляет франчайзи льготные условия поставки оборудования — по сути, оборудование закупается в кредит или лизинг. Чаще всего помощь франчайзера в получении кредита проявляется в его участии в составлении грамотного бизнес-плана для банка и расчет предельно допустимой кредитной нагрузки исходя из особенностей и сезонности бизнеса.
Мнение экспертов
К сожалению, некоторые бизнес-модели франшиз не выдерживают кредитных выплат, а проекты, которые приносят прибыль, могут оказаться убыточными при кредитной нагрузке. Обязательно учитывайте такие выплаты при выборе и просчете франшизы.
Перспективы
Кредит на франшизу — это крайне востребованный банковский продукт, интерес к которому набирает обороты. Малый и средний бизнес настолько плотно связаны с франчайзингом, что финансово-кредитные организации при поддержке правительственных структур должны выделить кредитование бизнеса по франшизе в приоритетные схемы развития, с хорошо продуманными критериями отбора добросовестных и ответственных франчайзеров. Разумеется, при полной финансовой ответственности заемщика, но с предоставлением возможности качественной проверки продавца. И в этом случае есть отличные перспективы снижения кредитной ставки, а следовательно будет прорыв в кредитном вопросе для бизнеса по франшизе.
Кредит на франшизу: обзор банковских предложений 2020
С английского языка франшиза обозначает «лицензию» и привилегированные условия по ней. Заключается в том, что одна сторона предоставляет готовую модель бизнеса (торговый бренд, налаженные производственные процессы), а другая – вкладывает определенные средства в развитие дела. Но для этого необходимо наличие определенной финансовой суммы. Банки легче предоставляют кредит на франшизу, ведь готовый бизнес-проект имеет стабильный доход. Финансовые организации больше доверяют бренду, известному в широких кругах. В этом случае банк не сомневается в оперативном погашении задолженности.
Лучше использовать раскрученные торговые марки, у которых своя аудитория. За короткий срок есть возможность выйти на прибыль и занять свое место на рынке. Цена у популярных брендов значительно выше, но в результате франчайзи получает:
Франчайзер проводит обучение по действующему бизнесу и начинающему предпринимателю намного легче начать и освоить новое дело. Это более быстрый старт, ведь новичку передается приобретенный опыт по всем технологичным процессам, ведению учета, регулированию всех этапов работы. Самостоятельное начало не дает такой возможности и предпринимателю приходится все осваивать с нуля.
Поэтому финансы на открытие бизнеса лучше брать у раскрученной компании, например, кредит под франшизу Пятерочки.
Способы получения средств
Если человек решил открыть свое дело по франшизе, то первый вопрос связан с деньгами для развития бизнеса. При отсутствии наличных для этого, стоит оформить кредит на бизнес по франшизе. Есть несколько способов предоставления финансов:
Достоинства и отрицательные стороны займа для франшизы
Приобретение франшизы в кредит имеет свои положительные качества:
Но есть и отрицательные стороны при получении кредита в банке:
Поэтому стоит взвесить все за и против для осуществления услуги.
Программа предоставления кредита от Сбербанка
Данное учреждение предоставляет большую часть займов на предпринимательскую деятельность. Кредит под франшизу дается Сбербанком на определенных условиях:
В учреждении есть программа «Бизнес-старт», дающая возможность начинающим предпринимателям начать свое дело. Благодаря ей дается кредит на покупку франшизы. Клиент может взять кредит по франшизе около 3 млн рублей. Минимальная сумма составляет 100 тыс. рублей. Банк предоставляет около 80% средств от стоимости бизнес-проекта.
Деньги предоставляются на максимальный срок – 3,5 года. При необходимости кредита от 2 до 3,5 лет процентная ставка 18,5 %. При сроке займа до 2 лет процент будет 17,5.
Сбербанк предоставляет кредит на покупку франшизы таким правовым формам:
Предметом залога будет выступать имущество, приобретенное на полученные финансы. В качестве поручителей выступают учредители открытой компании. Для предоставления займа не требуется справка о доходах, но заемщик должен иметь официальную работу.
Сбербанк предпочитает выдавать финансы для популярных торговых брендов, имеющим стабильный доход. Многие, кто взял кредит на франшизу в данном учреждении успешно развивают сове дело.
Кредит в банке «Открытие»
Данное учреждение дает финансы для приобретения франшизы около 10 млн рублей. Такой суммы хватает на первоначальное вложение. Кредит на франшизу банк «Открытие» предоставляет на период до 5 лет. Ставка годовая – 11,2 %.
Для этого необходимо выполнить определенные операции:
Подробности можно обсудить с менеджером организации. Банк «Открытие» дает кредит на франшизу без залога.
Заем от банка «Тинькофф»
Компания дает возможность оформить кредиты для открытия малого бизнеса. Банк взаимодействует с индивидуальными предпринимателями. Чтобы открыть свое дело, учреждение предлагает ряд займов для инвестиции: для ИП и ООО необходим залог имущества и беззалоговый вид для ИП. 
Оформление займа можно начать с заполнения формы заявки на сайте финансового учреждения. Далее следует предоставить комплект документов в банк, после рассмотрения которых сотрудники огласят результат. После положительного ответа следует составление договора и открытие счета для бизнеса.
Банк «Тинькофф» дает кредит на франшизу на сумму до 2 млн рублей сроком до 3 лет и под 12 %.
Кредит на франшизу от ВТБ 24
Финансовое учреждение предоставляет деньги на открытие бизнеса от 850 тысяч до 10 млн рублей. Условия рассматриваются в зависимости от периода деятельности организации. ВТБ 24 предоставляет кредит на франшизу новым бизнес-проектам. Минимальный годовой процент составляет 12,5. Есть возможность получения отсрочки на 6 месяцев.
Сотрудники предоставят детальную информацию по получению финансов. Эксперт подсказывает клиенту какие собрать документы. Залогом может выступать транспортное средство, недвижимость, товары и другие варианты. Есть дистанционная форма расчета. В ВТБ кредит на франшизу бывает нескольких видов, уточнить которые сможет сотрудник учреждения.
Средства для франшизы в Альфа-Банке
Организация предоставляет средства на развитие бизнеса от 30 тысяч до 1 млн рублей с годовым процентом 14-17. Для этого не требуется залог имущества. За выдачу денег не требуется комиссия.
Для физических лиц сумма погашения разделяется на равные части, для юридических особ и ИП осуществляется дифференцированно (к концу срока уменьшается).
Альфа-Банк дает кредит на франшизу на следующих условиях:
Сотрудниками рассматривается платежеспособность клиента.
Человек сам решает, как взять кредит на покупку франшизы, каким бизнесом заняться.
При открытии бизнеса под популярным брендом вы имеете возможность начать дело с помощью опытного наставника, который обучит всем необходимым процессам. Кредиторы часто предоставляют рассрочки по погашению кредита для людей, начинающих бизнес по франшизе.
Как получить кредит под франшизу в 2019: варианты и советы
Бывает так, что начинающий предприниматель точно решил открыть бизнес по франшизе. На этапе старта предполагается множество расходов: паушальный взнос, аренда и ремонт помещения, покупка оборудования и расходных материалов, наем персонала. Оценив свои финансы, предприниматель может осознать, что собственных средств ему не хватит. В этом случае могут прийти на помощь заемные средства.
Сегодня мы поговорим обо всех аспектах кредита на франшизу: для чего он может понадобиться, какими способами его можно получить, рассмотрим основные минусы, а также советы при оформлении кредита.
Для чего нужен кредит при открытии нового бизнеса по франшизе?
Как я упомянул выше, открытие бизнеса по франшизе предполагает весомую финансовую нагрузку. Некоторые ошибочно думают, что расходы упираются непосредственно в покупку франшизы – паушальный взнос. Однако, это совсем не так.
Все остальные расходы, связанные с открытием офиса, останутся на начинающем предпринимателе. Прежде всего необходимо будет найти и арендовать помещение, если у вас нет его в собственности. Следующая существенная статья расходов – закупка оборудования, техники и расходных материалов. К тому же, вам необходимо будет найти и нанять сотрудника, это предполагает оплату его труда, а также отчисления в страховой и пенсионный фонды.
Важно: бизнес по франшизе предполагает, что все эти аспекты начинающий бизнесмен будет преодолевать не в одиночку, а заручившись поддержкой команды франчайзера. Вам предоставят требования к помещению и помогут его найти, обучат персонал, предоставят доступы к программам лояльности для закупки необходимого оборудования.
Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
Варианты получения кредита
Итак, если вы задаетесь вопросом, где же взять денежные средства на открытие бизнеса, но у вас нет собственных накоплений, выход есть. Можно взять кредит на открытие бизнеса по франшизе, причем несколькими способами.
Важный совет: если вы решили прибегнуть к заемным средствам, рекомендую прибегнуть к помощи профессионального юриста, чтобы проверить все детали договора и, тем самым обезопасить себя.
Итак, давайте поговорим, какими способами можно получить кредит:
Многие владельцы брендов готовы предоставить кредит новоиспеченному франчайзи или даже запустить полностью за свои средства новый офис. Все закрепляется документально и франчайзи в процессе работы будет обязан выплачивать заемные денежные средства.
Разумеется, такую привилегию франчайзеры предоставляют далеко не всем. Важную роль в этом случае будет играть потенциал франчайзи. Если вы сможете проявить себя и зарекомендовать себя должным образом, обладаете опытом и деловыми качествами, думаю, вы сможете рассчитывать на помощь франчайзера.
Кредит под франшизу предприниматели могут взять у банка.
Важный совет: в случае, если вам требуется сумма более 1 000 000 руб. не рекомендую указывать реальную цель кредита, поскольку в этом случае вы рискуете сразу получить отказ в займе денежных средств, ведь это очень большие риски для банка.
В случае обращения в банк можно указать любые бытовые цели: туристическая поездка, ремонт квартиры, строительство загородного дома и т.д.
Если есть возможность обратиться в банк, который не требует оглашения цели кредита, лучше воспользоваться этим вариантом.
Этот вариант подойдет только в том случае, если у вас уже есть запущенный бизнес. Банк считает, что денежные средства предоставляются на улучшение и расширение бизнеса, соответственно может предоставить довольно крупную сумму без проблем.
В России существует специализированный заем под франшизу. Этот кредит выдается как юридическим, так и физическим лицам и предусматривает открытие бизнеса по франшизе с нуля. То есть начинающий предприниматель может взять данный заем еще до регистрации юр. лица. Если вдруг в кредите будет отказано, не нужно будет тратить время и силы на оформление документации.
Кредит своими силами.
Если собственные накопления у вас имеются и не хватает незначительно, можно попробовать найти недостающую сумму своими силами: у родственников, друзей, знакомых, коллег. Вы сможете сэкономить время и деньги, ведь сроки оформления кредита и проценты будут гораздо больше.
Чем может оттолкнуть идея купить франшизу в кредит
На первый взгляд все кажется простым и понятным. Однако, на основании проведенных исследований специалисты утверждают, что брать кредит на франшизу выгодно только в странах с высоким уровнем экономического развития. В России и странах СНГ это может быть спорно и крайне невыгодно в условиях постоянно меняющейся экономики.
Рассмотрим детально все минусы:
В нашей стране сфера франчайзинга еще не изучена в достаточной мере и вызывает недоверие, поэтому считается высоко рискованной. Соответственно, кредиты выдаются с очень высокими процентными ставками (около 15-20%).
Интересный факт: в странах Европы кредитные ставки для малого и среднего бизнеса составляют от 2 до 8%.
Помимо высоких процентных ставок, от идеи взять кредит на франшизу может оттолкнуть тот факт, что придется заплатить дополнительные платежи. Например, плата за рассмотрение документов для кредита, обслуживание банковского счета, просроченное или, наоборот, досрочное погашение кредита.
Для того чтобы получить кредит на покупку франшизы, необходимо предоставить банку подробный бизнес-план, где будут зафиксированы все расходы, учитывая банковский заем. После запуска бизнеса, необходимо будет предоставлять банку регулярно бухгалтерскую отчетность.
Советы при оформлении кредита
Если вы все-таки решились взять кредит на покупку франшизы, я поделюсь с вами несколькими советами.
При рассмотрении вашей заявки специалист по кредитованию обращает внимание прежде всего на возраст торговой марки и число офисов в сети франчайзера. Вероятность одобрения вашей заявки будет велика, если выбранный вами бренд известен на страновом или же международном уровне, функционирует достаточное количество лет (7-10) и сеть состоит из большого числа офисов.
Стоит обратить внимание, что если в вашем регионе уже был предприниматель, обратившийся в банк за кредитом для подобных целей, то вам стоит быть осторожным. Банки неохотно выдают кредиты в этом случае. Но вы можете обратиться к франчайзеру, ведь он в первую очередь заинтересован в развитии своего бренда.
Банки охотнее будут сотрудничать с вами, если вы сможете доказать им свою финансовую состоятельность: достаточный авансовый платеж, положительная кредитная история. Желательно обратиться в тот банк, где у вас имелся кредит, который вы выплачивали исправно.
Если вы решили привлечь денежные средства со стороны, особое внимание стоит уделить бизнес-плану проекта. Франчайзер поможет составить его грамотно, прописав в нем все нюансы. Также необходимо составить резюме предпринимателя, характеризующее его с положительной стороны.
Нужна помощь с анализом договора франчайзинга? Напишите нам
Кредит на бизнес по франшизе: условия получения
Условия получения кредита для франшизы
Специализированных кредитов на бизнес по франшизе нет. Все попытки банков (Сбербанк, ВТБ) за последние несколько лет запустить такой продукт были неудачными: франчайзи разорялись и не могли гасить кредиты. Однако это не означает полный отказ банков работать с темой франшизы. На сегодняшний день у любого предпринимателя-франчайзи есть две возможности.
Первая — взять обычный потребительский кредит в качестве физлица и на эти деньги купить франшизу, организовав бизнес по франшизе прямо с нуля. В этом случае к услугам предпринимателя — широчайшее предложение банковской «розницы», где вежливые люди будут интересоваться составом семьи, жилплощадью в собственности, маркой автомобиля и т. п. Главная задача — «вписаться». Это и окажется кредитом на открытие бизнеса по франшизе.
Вторая возможность — воспользоваться программами кредитования бизнеса, однако этот вариант неприменим для старта, его можно использовать лишь в случае, когда бизнес проработает от 6 до 12 месяцев и покажет прибыль.
Согласованная банком сумма кредита зависит от предпринимательских и финансовых параметров заемщика, а также качества вносимого им залога. Значения сумм кредита варьируют в диапазоне от 100 000 до 10 млн рублей.
Заемщик традиционно должен:
Привлечение заемщиком поручителя с хорошей кредитной историей приветствуется.
Пакет документов для оформления кредита
Для формирования кредитного дела компания (ИП) предоставляет в виде заверенных копий:
Также банку для принятия решения обычно требуются:
В каких банках можно взять кредит на бизнес по франшизе
Стоит признать, что кредит на бизнес по франшизе выглядит как весьма конъюнктурный продукт: с одной стороны, банку престижно с ним работать, с другой — рискованно. Поэтому формально (и реально) для кредитования бизнеса по франшизе придется получать кредит на развитие бизнеса. Крупнейшие банки, кредитующие развитие бизнеса, представлены в таблице:
Как купить франшизу и не прогореть
Со стороны франшиза выглядит, как бизнес под ключ: получаешь процент с оборота и можно переезжать в Тайланд.
На самом деле, вывести франшизу на окупаемость бывает сложней, чем открыть своё дело. Мы расспросили людей, которым не удалось запустить франшизу и они рассказали, в чём была ошибка.
Поэтому сегодня разбираемся, как выбрать франшизу и не потерять деньги.
В этой статье будут использоваться следующие термины:
Какие франшизы бывают
Франшизы различаются условиями, на которых передаются права на бизнес. Выделяют три вида франшиз: товарную, сервисную и производственную.
Товарная франшиза
Это бизнес, где передаются права на продажу от владельцев бизнеса.
Например, магазин бутиковой одежды. Покупателю франшизы передают товар, рассказывают, как нужно продавать и предоставляют коллекцию на сезон: отправляют для продажи готовую партию одежды. Если франчайзи женских платьев захочет продавать в магазине вьетнамки, с него взыщут штраф. Обычно в договоре прописываются штрафы за нарушение технологии продаж и товарного ряда.
Магазин одежды, как один из вариантов торговой франшизы
Производственная франшиза
В этом виде бизнеса франчайзи покупают технологии производства товара, контакты для закупок сырья и требования к производству. Например, мастерская по обжарке кофе. Франчайзи получит технологию обжарки, контакты поставщиков и дизайн-макеты упаковки. Если франчайзи захочет выпускать под этой же маркой ковры — это будет нарушением договора.
Производственной франшизой может быть завод по обжарке кофе или производство по вышиванию ковров.
Сервисная франшиза
Это бизнес, где франчайзи передаётся торговый знак, оборудование и продвижение новой точки бизнеса. Например, парикмахерская. Франчайзи получает оборудование, рекламную поддержку и название бренда. Украсть такой бизнес довольно сложно: просто переименовать точку не получится. В договоре, как правило, прописывается ответственность на такой случай.
Cервисной франшизой может быть парикмахерская, юридическая фирма по оказанию типовых услуг или косметологический центр
Если выбираете франшизу, чтобы начать бизнес, лучше выбирать из той отрасли, в которой у вас есть опыт. Например, если вы работали в найме стоматологом — выберите франшизу стоматологической клиники. Трудились прорабом на стройке — вам подойдёт франшиза по дизайнерскому ремонту помещений.
О том, как выбрать франшизу, нам рассказал Денис Б., который в прошлом купил франшизу в строительном секторе, но был вынужден её продать из-за больших убытков:
Я хотел заняться своим собственным делом. Хотелось получать тысяч сто рублей в месяц и не особо утруждаться. На деле, всё оказалось наоборот: работать нужно больше, чем в найме, а ещё нужно глубоко разбираться в особенностях бизнеса, который покупаешь. Гораздо глубже, чем если работаешь в найме.
Когда я продал франшизу, у меня остались добрые дружеские отношения с прорабами. Теперь я понимаю, почему. Я не проверял сметы, а просто давал задачу на их составление. После выяснилось, что прорабы могли указать в смете 18 мешков цемента, хотя по факту нужно было 9. Если бы у меня был бы опыт в строительной сфере — такие вещи я бы сразу заметил.
Со временем франшиза росла и её основатели поменяли модель на продажи дизайн-проектов премиум-сегмента. В Волгограде продавать такую услугу было сложней, поэтому пришлось экстренно выходить из бизнеса.
Договор — основа безопасного бизнеса
Перед покупкой франшизы досконально проверьте договор. Нужно обращать внимания на все формулировки: как распределяются доли между франчайзером и франчайзи, зарегистрирован ли торговый знак и как меняется процент роялти при увеличении прибыли (как правило, франчайзеры увеличивают этот процент — чем больше зарабатываешь, тем больше отчисляешь).
Если на вас давят и просят подписать договор быстрей, предлагают не вчитываться в детали, а «устремиться к своей мечте» — лучше повременить и забрать договор на дом, чтобы почитать в спокойной обстановке.
Обратите внимание, как распределены доли во франшизе. Если нет чёткого обозначения, что франчайзи владеет, например, 30% компании, а франчайзер 70% — лучше не подписывать такой договор. Если доли не распределены, будет непонятно, какую прибыль вы получаете в качестве франчайзи, а какую отдаёте франчайзеру.
Стоит посмотреть на гарантии, которые прописаны в договоре: это те пункты, которые защищают франчайзи в кризисных ситуациях. Например, если франшиза неприбыльная, то как франчайзи будет выходить из бизнеса. Правильно так: если бизнес не приносит доход в течение долго времени — долг переквалифицируется в обычный долг, а бизнес закрывается или продаётся другому инвестору.
Проверьте перед покупкой у франчайзера права на торговый знак. Если права не зарегистрированы — это скажется в будущем на безопасности бренда фрнашизы. Например, кто-то другой может зарегистрировать торговый знак с таким же названием фирмы и предъявит вам иск за незаконное использование его торгового знака.
Созвонитесь с франчайзи из других регионов. Часто на сайтах франшизы основатели могут указать, что точки уже давно работают, а франчайзи успешны и приносят прибыль. Поэтому не стоит звонить и докучать вопросами о работе франшизы и поверить на слово.
Именно с такой ситуацией столкнулся Денис:
На сайте я увидел, что уже работают три франшизы в других регионах. Менеджер, с которым я общался, уверил меня, что не стоит беспокоить других франчайзи. Впоследствии оказалось, что я был первым, кто покупал у них франшизу.
Сначала всё было хорошо: основатели франшизы помогали советами и следили за результатами. Но после того, как появились другие франчайзи, основатели начали утрачивать контроль над разрастающейся структурой. Они перестали помогать и начали давать советы из разряда «нормально делай — нормально будет».
Почему франшиза может не окупиться
Главное, что нужно сделать перед покупкой франшизы — это проверить, есть ли спрос на продукт франчайзера в вашем регионе. Возможно, продукт франшизы слишком дорогой для местного рынка или непривычный для покупателей.
Денис столкнулся с такой проблемой после покупки франшизы:
Сначала я продавал типовые ремонты: дела шли хорошо. Но после управляющая компания изменила модель: нужно было продавать дизайн-проекты: по сравнению с прошлой моделью они относились к премиум-сегменту.
Закрывать заявки было нормально: у меня был опыт в продажах и я отрабатывал возражения клиентов при продаже ремонтов. Но после перехода на продажу дизайн-проектов дело не пошло.
Продавать дизайн-проекты было тяжело: клиенты не были готовы платить больше, а некоторые крутили пальцем у виска: местные компании занимались дизайн-проектами долгое время и имели кредит доверия, к тому же они продавали проекты дешевле. А мы были новичками и покупателям было сложней решиться купить дизайн-проект у нас.
Франшиза — не единственный способ начать бизнес. Если хотите зарабатывать самостоятельно, прочитайте нашу статью «Как проверить бизнес-идею, прежде чем открыть своё дело» — это поможет если не выбрать правильное направление бизнеса, то хотя бы избежать фатальных ошибок.
Что нужно сделать перед покупкой франшизы
Определиться с нишей: посмотрите на конкурентов. Сколько стоят их услуги, запускают ли рекламу, где запускают и как продают. Можно даже позвонить им, чтобы попробовать «купить» их товар и посмотреть на процесс продажи изнутри. Стоит записать, какие вопросы задают менеджеры и потом проанализировать. Нетипичные вопросы дадут много подсказок. Например, менеджер отеля может уточнить есть ли у клиента дети, а возможности для размещения в будущем отеле по франшизе этого не предусматривает. Хотя это может быть важной услугой для вашего региона.
Например, если покупать франшизу хостела: можно посмотреть хостелы в городе по картам Яндекс.Карты и 2ГИС. Также посмотрите на сайтах хостелов стоимость одной ночи и сравните со стоимостью, которую предлагает франчайзер.
В среднем по Воронежу хостелы стоят от 500 рублей до 1000 за ночь. Если заходить на рынок — стоит ориентироваться на эти цены
После этого можно, например, пообщаться с владельцами бизнеса, которые запускали франшизу через знакомых или указаны на сайте франшизы как франчайзи. Например, некоторые основатели бизнесов или франшизы проводят прямые эфиры в инстаграме с секциями вопросов и ответов.
Стоит посмотреть на спрос: сколько людей в регионе интересуются продуктам франшизы. Например, вбейте запрос на Яндекс.Водстате и Гугл Трендах «хостел в Волгограде» и посмотрите, сколько людей интересуются хостелами. Также в Яндекс.Вордстате можно посмотреть сезонность: в январе могут интересоваться номерами в хостеле больше, чем в августе. Следовательно, можно покупать и оборудовать хостел в августе-сентябре, чтобы к январю уже можно было открывать бизнес.
В Воронеже удачным периодом для открытия хостела будет период с марта по май. А в июле на услуги размещения бывает максимальный спрос.
После этого стоит пообщаться с основателями франшизы и не стесняться задавать вопросы. Идеально найти контакт с основателями, но это не всегда может получиться из-за загруженности владельцев франшизы. Тогда нужно познакомиться хотя бы с другими франчайзи, которые уже запустили бизнес в своём регионе. Главное: найти тонкие моменты в их рассказе:
Главное из этого диалога: рекламой и привлечением клиентов занимается управляющая компания. Получается, что она может диктовать свои условия по рекламе и назначать проценты, которые нужно отдавать с каждой сделки.
Это хорошая система для начала работы: все процессы настроены и нужно идти по плану. Но на длинной дистанции это может повлиять на окупаемость бизнеса. Например, если в течение трёх месяцев бизнес не продаёт товар или услугу, то деньги, которые направляются на рекламу по договору франшизы, могут съедать больше половины бюджета. Если бы бизнес был свой — можно было бы сократить расходы на рекламу, а с франшизой так не получится — рекламные расходы по договору франшизы часто постоянны. Перед покупкой стоит сразу посчитать кризисный вариант.
Денис даёт три совета перед покупкой франшизы:
1. Посмотреть на дату создания франшизы. Молодая франшиза может не справиться с объёмами, когда сеть из франчайзи будет расти. Стоит выбирать франшизы с несколькими давно работяющими франчайзи, чтобы не нарваться на неумелое управление сетью.
2. Поговорить с основателями. Если они из вашего региона или проживают в нём: идеальный вариант — встретиться лично. Если такой возможности нет — найдите контакты и созвонитесь по телефону или в зуме. Если выйти на контакт с основателями не получится — обязательно переговорите с франчайзи из других регионов.
3. Критично проанализируйте информацию о рынке в регионе и спросе на продукт франшизы. Лучше всего брать франшизу в той сфере, в которой у вас уже есть опыт и вы знаете тонкие моменты этой отрасли. Да, есть талантливые люди, которые могут запустить успешный бизнес без опыта. Но таких единицы. Впрочем, вдруг это вы.
Чек-лист: как купить франшизу и не попасть на деньги
Эту статью подготовили для вас специалисты ДелоБанка. Наш банк создает сервисы, которые позволяют малому бизнесу легко работать и развиваться. Если вы хотите узнать, как освободиться от рутинных задач и какие сервисы банка помогут эффективнее решать ваши текущие задачи, оставьте контакты и наши специалисты свяжутся с вами: