что лучше показы или клики
Что выбрать – оплату за переходы или за показы Вконтакте?
У многих рекламодателей при настройке рекламы в «VK» возникает вопрос: «Выбрать вариант оплаты за переходы или за показы?». С одной стороны, кажется, что выгоднее производить оплату именно за клики. В данном случае, списание денежных средств в кабинете рекламодателя происходит только за проявленный интерес интернет-пользователя. Ведь он «кликнул», а значит изначально заинтересовался тематикой объявления.
С другой стороны, клик по объявлению не гарантирует продажу, заявку, скачивание мобильного приложения, звонок или какое-либо другое целевое действие со стороны пользователя социальной сети. К тому же, есть целый ряд бизнес-целей, для которых сами клики по объявлениям и вовсе не нужны. К примеру, когда нужно проинформировать аудиторию о какой-либо промо-акции или горячей распродаже.
Таким образом, модель оплаты за показы («CPM») выгодна для целей информирования пользователей «ВКонтакте» о чём-либо. Отдельно можно выделить задачи по брендированию, когда главная цель рекламной деятельности – повысить узнаваемость компании в интернете. Взаиморасчёты при данной модели будут осуществляться за каждую 1000 показов в записях, историях и специальном блоке для тексто-графических объявлений (отображается только на десктопе и расположен на страницах под левым меню).
Иногда «CPM» применяется и для привлечения пользователей на веб-ресурс или какой-либо паблик в «VK». Данная ситуация аналогична оплате за клики («CPC»), только плата берётся за показы, а не переходы. Подобным подходом часто пользуются опытные маркетологи, готовые регулярно следить за ситуацией и оперативно реагировать на негативные изменения. В противоположном случае подобная модель может привести к сильному неоправданно высокому перерасходу бюджета.
Для начинающих рекламодателей для привлечения трафика на веб-ресурс рекомендуется использовать модель с оплатой за клики. При этом важно уделить внимание качеству объявлений, а также соответствию интересам подбираемой аудитории. Если реклама не интересна пользователям «ВКонтакте» (с точки зрения системы это характеризуется низкими CTR – отношением кликов к показам), доля охватываемого трафика значительно сократится, а объявления и вовсе могут быть исключены из показов.
Стоит также отметить, что иногда имеет смысл сочетать оба варианта оплаты. К примеру, рекламодатель уверен в качестве своих объявлений, высоком CTR, готов уделять внимание наблюдениям и экспериментам. В этом случае можно создать две идентичные группы объявлений, изменив в них лишь только модель оплаты. После того, как наберётся статистика по показам, можно сделать вывод о том, какой вариант лучше с точки зрения затрат. Останется только отключить наименее эффективный формат, сосредоточив усилия на более результативном.
Сочетание двух моделей оплаты в «ВК» эффективно и при выстраивании более сложных маркетинговых цепочек. Например, сочетание брендирования или информирования с конкретными целевыми предложениями (так делают многие крупные интернет-магазины). Как и в предыдущем примере, для подобных целей нужно задействовать две группы объявлений с идентичными настройками по охвату, но различными объявлениями и моделями. Цепочку можно ещё более разнообразить, задействовав механизм ремаркетинга – повторного взаимодействия с посетителями веб-ресурса.
Выбрав вариант оплаты за переходы или за показы, сосредоточьте усилия на анализе эффективности и подборе наиболее подходящей аудитории охвата. От этого зависит доход – самая важная характеристика любой маркетинговой деятельности в интернете.
Что выбрать: клики или показы?
С вами таргетолог Влад Степаненко. Не люблю много воды, и поэтому сразу к делу:)
Когда вы настраиваете рекламу ВКонтакте, что выбрать — оплату за переходы или за показы?
Этот вопрос волнует многих, как начинающих, так и опытных таргетологов. И в сегодняшней статье я хочу максимально подробно хочу раскрыть эту тему и расставить все точки над “і”.
Оплата за клики (CPC)
При выборе данного способа вы платите за каждое нажатие на ваше объявление, и не зависит от того, сколько человек его увидело. Это «оплата за переходы»
Это вариант оплаты подойдет вам, если есть большой бюджет, который не нужно экономить, и у вас нету времени для следить за рекламной кампанией. Вы просто выставляете цену клика и лимиты, деньги списываются даже в ваше отсутствие.
Минимальная цена клика 1 рубль. При данной цене клика ваше объявление будет откручиваться очень медленно, или даже вообще не будет показываться, это зависит от численности аудитории, от гео и возраста.
Оплату за клик стоит начинать с цены в 4-6 раз ниже рекомендуемой ВКонтакте, но чем ниже стоимость за клик, тем меньше охват аудитории.
Плюсы оплаты за клики:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за клики:
2. Оплата за показы (CPM)
В данной ситуации вы оплачиваете за каждые 1000 показов, и эта цена не зависит от того, сколько человек кликнуло по вашему объявлению.
Так же вы можете ограничить 100 показов на человека, если установите галочку. Если вы ее не ставите, то объявление показывается неограниченное количество раз каждому пользователю.
Этот метод подойдет вам, если вы уверены в аудитории, например, в сообществах конкурентов. При оплате за показы вам нужно пристально следить за каждым объявление РК, что бы не слить бюджет.
Ставьте ограничение в 100 показов на человека, если вы хотите привлечь новых пользователей. И отключайте его, когда аудитория с вами знакома.
Плюсы оплаты за показы:
Минусы:
В каких ситуациях мы используем оплату за показы:
3. Управление ставками.
При настройке РК, если я тщательно отбираю аудитории и собираю базы ретаргетинга, то ставлю плату за показы и тестирую аудитории и креативы. Если цена меня не устраивает, то копирую объявления и ставлю плату за клики.
На следующем этапе анализирую объявления и делаю вывод, каким способом эффективнее их крутить.
Если же беру аудитории в которых не уверен или широкие аудитории, то делаю 10 объявлений с разным посылом. 7 из них с оплатой за клики и 3 за показы. Так я могу определить, какой вариант для меня более выгодный.
При установке цены, вы постоянно видите цену, которую ВК рекомендует. Но она не всегда оправдана. В 80% случаев цену нужно ставить в 4-6 раз меньше рекомендуемой.
Но если у вас узкая аудитория (например: посетители вашего сайта) и вы продаете в лоб, то ставьте рекомендуемую цену, ваше объявление будет выигрывать аукцион и постоянно показывать пользователям, что в большинстве ситуаций дает очень хороший результат.
Влад Степаненко
P.S. Статья написана специально для сайта журнала «Соцсети в помощь бизнесу». Буду рад вашим комментариям:)
Добавить комментарий Отменить ответ
О журнале
Рубрики
Архивы
Хотите стать автором?
Приглашаем начинающих авторов в рубрику «Проба пера»
Что лучше – оплата за переходы или за показы
Однажды моя подруга решила избавиться от своего земноводного и попросила впарить его какой-нибудь бабушке-соседке. Так свою первую и последнюю черепаху я не продала, когда мне было восемь.
За услуги я взяла 5 рублей, купила на них пачку сухариков и устроила совместный с животным пикник в поле за домом. На этом мои активные действия закончились. По какой причине, я уже и не помню, но вечером Тортилла вернулось к прежней хозяйке, которая затребовала свои деньги обратно.
Если бы можно было перемотать время назад, то я бы ответила ей то, что сейчас скажу вам. Тратить деньги надо с умом. Особенно, когда дело касается вашей рекламной кампании. Ставки в этом случае выше, и попросить что-то вернуть уже не получится.
Настало время поговорить о том, как правильно выбрать модель оплаты, расставить приоритеты и рассчитывать на максимальную эффективность.
Скупой платит дважды, непросвещенный столько же. А прочитавший эту статью отдаст деньги именно за то, что ему необходимо.
Who is who в интернет-рекламе: что такое клики и показы
За все в этой жизни приходится платить. Слышали это страшное изречение?
Насчет жизни я не уверена полностью. Есть же много вещей, доставшихся нам бесплатно – палка-копалка, пробки на дорогах, недосып (лично я за мешки под глазами не доплачивала).
А вот за чудеса, которые дарует вам реклама (узнаваемость бренда, повышение конверсии и трафика, зависть конкурентов, увеличение продаж до небес и много-много чего еще), раскошелиться действительно придется.
Есть множество моделей оплат, все они эффективны для различных случаев и подходят для реализации определенных целей.
В этот раз мы поговорим о двух вариантах: за клики и за показы.
Оплата за клики относится к области контекстной рекламы.
Допустим, вы продаёте глазированные сырки. Заказываете рекламную кампанию, размещаете объявления и выбираете модель оплаты за переходы.
Пользователь сидит в интернете, смотрит на фото котиков и вдруг видит ваш баннер или текстовое объявление. Сердце его замирает, в висках стучит, руки тянутся к мышке и он делает клик по нему. Переходит на ваш сайт и становится ближе к покупке. Теперь это ваш человек. Именно за него вы и заплатите.
Маркетологи и рекламщики назвали бы это Cost-Per-Click (CPC) – оплата за клик. По факту вы отдаете деньги только за тех, кто действительно заинтересовался вашим товаром и перешел ради него на ресурс.
Оплата за показы – область медийной рекламы. Нужна для создания имиджа, брендового эффекта.
Я умею шевелить ушами (серьёзно). Решаю срубить на этом денег и запускаю в сеть рекламу своих обучающих курсов. Выбираю оплату за показы своего мега-крутого баннера и жду наплыва заинтересованных.
Пользователь все так же сидит в интернете и смотрит на котиков, видит мое предложение и либо приходит на мой сайт, либо нет. Но главное другое – он узнал, что я умею двигать ушами, он узнал, что я учу этому на своих уроках, увидел название моей компании, моё стильное объявление. Именно за это я и заплачу.
Такую рекламную модель называют Cost-Per-Mille (CPM) – оплата за 1000 показов. Причем пользователь, которому демонстрируется ваша реклама, может быть один, если не поставить ограничение по количеству показов различным уникам.
Владельцы сайтов и нерадивые специалисты по интернет-рекламе не всегда рационально подбирают её вид. Терпят убытки и грустят. Чтобы уберечь вас от ненужных переживаний и стрессов, я расскажу подробнее о каждой модели, с плюсами, минусами и примерами. Всё как вы любите.
Оплата за показы: увидел, заплатил
Модель CPM обязует рекламодателя платить за каждое появление объявления на сайте. Рассчитывается оплата, исходя из 1000 таких вот показов.
В данном случае не имеет значения увидел ли пользователь ваш баннер, отреагировал ли он на него, перешел или не перешел.
Чтобы не терять деньги, большое внимание необходимо будет уделить внешнему виду объявления и настройке. Основная причина, по которой реклама и пользователь не могут встретиться, кроется именно в неправильных параметрах её отображения. Следите за тем, чтобы баннер появлялся только в видимых областях экранов ПК и смартфонов, тем более, что это легко отрегулировать.
Если все сделано правильно, то нужные вам пользователи не только увидят предложение, но щелкнут по нему, обеспечивая вас дешевым трафиком.
Подобная кампания выгодна тем, кто владеет рекламными площадками, ибо их доход можно спрогнозировать и измерить. А вот рекламодателям никто никаких гарантий не предоставляет. Тут либо доверять, либо проверять. Например, как возрос трафик, чтобы определить эффективность предприятия.
Хотя надо понимать, что эта метрика не является достаточной, чтобы дать какую-то комплексную оценку кампании.
Однако, чем такая модель может быть полезна и, главное, кому?
Прирост трафика у вас будет, но это не точно, его вообще может не быть. Зато о вашем бренде узнают на 100%. Да, такой рекламе потребуется время, чтобы повлиять на сознание пользователей и спровоцировать их на какие-то действия, обеспечив вам рост запросов с упоминанием бренда. Но подобный отложенный эффект очень действенен.
Недаром оплата за показы пришла к нам из телевидения.
Помните, как в ролике известного производителя майонеза счастливая семья собирается за столом, щедро поливает этим соусом всё, что можно. Отец, которого играет Гоша Куценко, заботливо обнимает жену и детей. Все радостные и здоровые, уплетают ужин за обе щечки.
Даже если вы почему-то так и не купили этот продукт, вы всё равно знаете слоган, логотип, фишки марки.
В интернете все работает так же, как и в телевизоре. Только здесь лучше всего использовать баннеры, которые заставляют обратить на себя внимание и заинтересовать пользователя. Тут мы рассказываем несколько секретов о том, как прокачать свой медийный баннер, способный стать мощным инструментом привлечения.
Если хотите напомнить о себе пользователям, заходившим на ваш ресурс, но не созревшим для серьезных покупок, можете выбрать модель оплаты за показы своих объявлений. Порой одного напоминания хватает для совершения какого либо действия.
Само слово «бесплатно» повышает CTR, так еще представьте, когда оно написано на появившемся баннере. Ну как тут не заинтересоваться.
Теперь поговорим о том, где размещать объявления, с оплатой за показы:
Если продвигаете свой ресурс по доставке земли из Австралии, которая отлично подходит для посадки фиалок, запускайте баннеры в блоги о цветоводстве.
То же самое. Продаете зимние шины? Велкам на сайты автомобильной тематики.
Рекламируйте новый вид спортпита в сообществе ВК, посвященном ПП и ЗОЖ.
Для использования каждой стратегии необходимо знать свои нюансы. Например, используя модель оплаты CPM, важно не надоедать пользователю своими баннерами и ограничивать количество показов одному пользователю. Людям, не имеющим за спиной опыта в ведении рекламных кампаний, лучше всего обратиться к специалистам для помощи в выборе наиболее эффективной стратегии.
Оплата за переходы: кликни, если осмелишься
Если выбираете CPC, то платите за каждого пользователя, который щелкнул по вашему объявлению.
Эта модель необходима тем, кто мечтает о высоких показателях целевого трафика. Ведь так на ресурс привлекаются только те, кому вы интересны.
Помните, как в детстве «рожки», поставленные однокласснице, считались признаком любви? В этом случае клик – признак заинтересованности.
Чем помимо этого примечательна оплата за переходы?
Да, вы платите только за клики, но не забывайте, что большой трафик не всегда равен большой конверсии.
Если же вы размещаете рекламу на специальных площадках, то самостоятельно можете таргетировать объявление таким образом, чтобы оно показывалось только необходимой вам аудитории. Яндекс.Директ, Google AdWords и «Бегун» в этом плане обладают большими возможностями. Вы можете использовать несколько видов таргетинга:
Сделает так, что вашу рекламу увидят только жители определенного региона.
Допустим, у вас свой магазин восточных сладостей, который работает по всей России. Но вот вы запускаете уникальную акцию 2 рахат-лукума по цене одного, но только для жителей Петербурга. В этом случае достаточно правильно настроить географический таргетинг, чтобы пользователи этого населенного пункта увидели ваше предложение и обязательно кликнули по нему.
С его помощью вы сможете настроить показы своих объявлений на определенные временные промежутки.
Например, вы владеете сервисом по доставке еды, которую развозят с 10.00 до 23.00. В данном случае очень удобно настроить показ своих объявлений потенциальным заказчикам именно на время работы доставки.
Этот вид таргетинга поможет отследить поведение ваших возможных клиентов. Внимательно анализируя их запросы и действия на разного рода тематических площадках, система будет предлагать им именно те товары или услуги, которые, возможно, их заинтересуют.
Можно сказать, что основным минусом является большая конкуренция в системах контекстной рекламы. Именно поэтому стоимость клика может увеличиваться.
Кому выгодно использовать модель оплаты за клики
Когда нужно выбирать СРС
Подведем итоги
Что лучше оплата за переходы или за показы, сказать сложно. Как видите, обе модели имеют свои особенности и подходят для достижения разных результатов.
Чтобы понять, на какой из них остановить свой выбор, потребуется четко определить цели и задачи конкретной рекламной кампании, а уже потом попытаться просчитать эффективность и выгоду. Все это требует знаний и опыта, поэтому, если сомневаетесь, то поручите выбор специалистам по интернет-рекламе или читайте наши статьи, чтобы самостоятельно развивать своё дело.
Показы, клики, лиды: за что выгоднее платить
Существуют три основных модели оплаты рекламы: оплата за показы (CPM), оплата за клики (CPC) и оплата за действия или лиды (CPA и CPL). Рекламодатели, маркетологи и владельцы ресурсов часто не могут выбрать оптимальную для той или иной кампании модель. Чтобы сделать это осознанно, специалисты должны понимать, когда и как лучше использовать ту или иную модель, а также их недостатки и преимущества.
Вы наверное удивитесь, но каждая из трех основных моделей оплаты рекламы имеет свои плюсы и минусы и остается актуальной. Поэтому некоторые маркетологи выбирают самый простой и безопасный способ решения проблемы. Они распределяют риски, используя в каждой рекламной кампании все три модели. Однако этот подход хорош, если вы хотите во что бы то ни стало избежать неудачи. А если вы желаете максимально увеличить эффективность инвестиций в рекламу, вам необходимо уделить внимание особенностям подходов к оплате за объявления.
Обратите внимание, каждая обсуждаемая модель несет определенные риски как для рекламодателя, так и для владельца рекламной площадки. Зная преимущества и недостатки оплаты за клики, лиды и показы, маркетологи имеют возможность оптимально распределить эти риски между брендом и владельцем ресурса. Речь идет о ситуации win-win, в которой владелец ресурса выигрывает от повышения эффективности рекламы, а рекламодатель заинтересован в росте доходов рекламной площадки.
Эта статья познакомит вас с особенностями моделей оплаты за рекламу CPM, CPC и CPA. Представленная информация поможет вам выбирать оптимальный подход для каждой конкретной рекламной кампании.
Оплата за показы
В модели CPM рекламодатель платит всякий раз, когда рекламное объявление отображается на странице сайта. Данное отображение считается показом, при этом не имеет значения, действительно ли пользователь заметил объявление и среагировал ли он на рекламу. Обычно бренды платят за блоки из тысячи показов.
Кампании с оплатой за показы приносят владельцам рекламных площадок доход, который легко измеряется и прогнозируется. А вот рекламодателям приходится принимать эффективность CPM-кампании на веру. Они могут косвенно оценить ее по росту трафика с рекламной площадки, однако этой метрики недостаточно для комплексной оценки.
Несмотря на это, реклама с оплатой за показы остается очень популярной. Модель CPM не всегда гарантирует рекламодателям рост трафика, однако она гарантирует повышение узнаваемости бренда. Конечно, для этого маркетологи должны выбирать популярные тематические площадки, реклама на которых стоит дорого.
Чтобы контролировать эффективность рекламы с оплатой за показы, маркетологи часто комбинируют эту модель с оплатой за клики. В таких случаях они приобретают блоки просмотров со скидкой и доплачивают за каждый переход пользователя на сайт бренда. Данный подход позволяет распределить риски между рекламодателем и владельцем ресурса, а также обеспечивает взаимную заинтересованность сторон в эффективности рекламных кампаний.
Модель CPM работает эффективнее всего в рекламных кампаниях с использованием баннеров, публикуемых на популярных отраслевых площадках. Этот тип объявлений легко привлекает внимание аудитории и повышает узнаваемость вашего бренда, даже если пользователи не переходят на сайт.
Оплата за клики
В модели CPC рекламодатель платит за каждый клик пользователя по объявлению. Реклама с оплатой за клики завоевала популярность благодаря прозрачности как для рекламодателя, так и для владельца рекламной площадки. Кроме этого, модель CPC автоматически распределяет риски между брендом и ресурсом, так как обе стороны финансово заинтересованы в эффективности рекламных кампаний. Наконец, популярность рекламы с оплатой за клики остается высокой благодаря работе удобных систем контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ и Google AdSense.
Реклама с оплатой за клики особенно популярна среди рекламодателей, нуждающихся в целевом трафике. Используя системы контекстной рекламы, бренды могут привлекать на сайт аудиторию, уже заинтересованную в том или ином продукте.
Как отмечалось выше, выбирая модель с оплатой за клики, маркетологи распределяют риски между рекламодателем и информационной площадкой. Бренды могут быть уверены, что владелец ресурса «повесит» рекламный блок на самом видном месте сайта. Собственник рекламной площадки может не сомневаться, что рекламодатель обеспечит визуальную привлекательность баннера или кликабельность текстового объявления. Еще одно преимущество модели CPC для владельца ресурса заключается в отсутствии необходимости искать рекламодателей. Достаточно вставить на страницы своего сайта код рекламного блока одной из популярных систем контекстной рекламы, чтобы объявления разных брендов отображались на ресурсе 24 часа в сутки и приносили владельцу доход.
К недостаткам CPC-кампаний для рекламодателей относится высокая конкуренция в популярных системах контекстной рекламы, которая увеличивает стоимость клика. Кроме этого, трафик на сайт не гарантирует конверсии. Владельцы рекламных площадок, публикующие CPC-рекламу, зависят от ее эффективности, так как получают оплату только за переходы пользователей на сайт рекламодателя.
Брендам можно делать ставку на рекламу с оплатой за клики, если для них важно полностью контролировать расходы. Как отмечалось выше, CPC-модель подходит для привлечения трафика.
Оплата за лиды
В модели CPA рекламодатель оплачивает клик по рекламному объявлению и конверсионное действие пользователя. Бренды определяют такие действия самостоятельно. К ним могут относиться оформления заказов, подписки на рассылку, переход на определенную страницу сайта и т.п.
Сложно представить, чтобы модель CPA заинтересовала какого-нибудь владельца популярной рекламной площадки, не предоставляющего маркетинговые услуги. Собственники сайта боятся сложностей, связанных с мониторингом лидов. Кроме этого, лидогенерация требует определенных усилий. Обеспечивая рекламодателю конверсии, владелец ресурса занимался бы несвойственным для себя делом. Это не касается партнерских ресурсов, которые создаются специально для участия в CPA-сетях.
Большинство рекламодателей считают модель рекламы с оплатой за лиды привлекательной, так как она дает возможность оплачивать реальные конверсии. К главным достоинствам этой модели относится нулевой риск неэффективной траты маркетингового бюджета. К ее недостаткам можно отнести высокую стоимость лида. Кроме этого, CPA-кампании обеспечивают рекламодателю конверсии, однако практически не работают на бренд.
Модель рекламы с оплатой за лиды подходит известным брендам, продающим относительно простые продукты. Также CPA-реклама обычно выгодна для онлайн-магазинов, продающих брендовую продукцию.
Какая модель рекламы наиболее выгодна для вас
Каждая из рассматриваемых рекламных моделей заслуживает место в арсенале брендов и маркетологов. Выбирая лучший подход для конкретной кампании, маркетолог должен определить, какой из них будет наиболее эффективным. При этом специалисту следует учитывать цели и задачи рекламной кампании.
Например, модель CPM хорошо использовать для брендинга. Если вам нужен трафик, выбирайте модель CPC или комбинируйте оплату за показы с оплатой за клики. А если вас интересуют исключительно конверсии и вы готовы за них платить, остановитесь на CPA-модели.
Выбирая CPA-модель, бренд практически не рискует потратить средства впустую. Однако этот подход в большинстве случаев заставляет рекламодателя делегировать часть маркетинговых полномочий подрядчику, умеющему генерировать лиды. Это обычно связано с относительно высокими расходами и необходимостью передачи маркетологам важной бизнес-информации. Позволить себе такой шаг могут только компании, имеющие рыночный авторитет и абсолютно уверенные в своем продукте.